Argument de réciprocité
Un argument de réciprocité est une manière de convaincre quelqu’un en utilisant l’idée d’échange ou de retour. On cherche à créer un sentiment d’obligation : quand quelqu’un fait quelque chose pour nous, on se sent encouragé à faire quelque chose en retour.
Comment fonctionne l’argument de réciprocité ? Quand on utilise un argument de réciprocité, on rappelle à la personne ce qu’on a fait pour elle ou on propose quelque chose pour l’inciter à nous rendre la pareille.